价格谈判：当竞争供应商低于您的出价时如何应对

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我们都知道这种价格谈判：作为销售人员，你已经把自己置于令人羡慕的位置。在数周或数月的过程中，您一直在努力确定潜在客户的资格，让他熟悉您的产品并建立关系。 他喜欢你，他喜欢你卖的东西。您估计有 90% 的机会在下一次对话中完成销售。 但随后，（并非如此）不可想象的事情发生了。你接到潜在客户的电话，他告诉你他已经和你的竞争对手谈了几个星期了，他们刚刚向他提供了他们自己产品的低得离谱的价格。 他把你放在现场，直接问你，“你能打败那个价格吗？” 如果您在任何合理的时间内从事销售工作，您可能已经遇到过这种价格谈判场景。如果您还没有，或者不确定如何继续，答案很简单。 那是因为有一种万无一失的方法可以赢得价格战。摆脱它。避免价格竞争。 （想要克服异议和赢得销售谈判的捷径？获取我们的免费异议管理模板。） 抛开价格 当潜在客户似乎很关注价格时，由您决定将对


话引向真正重要的事情，这就是价值。用你自己的一些问题来回答他最初的问题，让他知道你的立场。 “让我们暂时把价格放在一边。你比他们更喜欢我们的产品吗？我们的产品对您来说比他们的 埃及 WhatsApp 号码  产品更有价值吗？如果您认为我们的产品是平等的，唯一的区别是价格，那么我希望您选择他们的产品，并帮助您获得可能的最优惠价格。” 接下来会发生什么取决于他真正的潜在客户类型以及您对产品的真正想法。 试图压低你的潜在客户符合以下两种情况之一： 他是个强硬的谈判者 这个前景很舒服，不舒服，也可以让你感到不舒服。他可能会告诉你他爱你和你的产品，但随之而来的高价标签是不合理的。 像老板一样谈判。 发现一个简单而高效的框架来赢得更好的交易。 电子邮件



我同意接收来自 Close 的通讯。我可以随时取消订阅。 现在下载 没关系。如果您提供优质解决方案，您完全有权以高价提供。当你进行价格战时，你就会贬低你的产品。为这个潜在客户破例将对您当前的所有客户造成伤害。 与 Prospect #1 的对话可能很难进行。您可能会失去进行销售的机会。但即使他决定与您的竞争对手合作，您也没有失去为他和他的业务增加价值的机会，这意味着您没有失去潜在客户。我们马上就会明白为什么。 他不是合适的客户（还） 也许这个潜在客户真的在寻找最便宜的解决方案，并且没有考虑或不关心该策略的长期影响。 如果您从事的是最便宜的业务——如果你环顾竞争对手并确定他们的利润是你的机会所在——并且你能够执行该策略，那么就不要再读下去了