毕竟，什么是入站营销？

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自 2006 年以来，入站营销一直是在线开展业务最有效的营销方法。入站营销不再使用购买广告、购买电子邮件列表和寻求潜在客户的旧出站营销方法，而是专注于创建吸引人们关注您的公司和产品的优质内容。通过将您发布的内容与客户的兴趣结合起来，您自然会吸引流量，随着时间的推移，您可以转换、关闭并享受这些流量。 HubSpot 的首席执行官兼联合创始人 Brian Halligan 也被誉为入站营销的创始人。他的想法与他的合作伙伴 Dharmesh Shah 颁布的营销理论相结合，造就了数百名入站营销专家，并将其转变为下一场营销大运动。 入站营销具有三个主要功能：吸引合适的流量 您不希望网站有任何流量，您需要正确的流量。您希望吸引最有可能成为潜在客户并最终成为满意客户的人。谁是“正确”的人？您的理想客户，也称为买家角色。 吸引合适受众访问您网站的最常见方法是： 博客——入站营销从博客开始。

毫无疑问，博客是吸引新访问者访问您的网 阿曼电报数据 站的最佳方式。为了找到合适的潜在客户，您必须创建能够与他们交谈并回答他们问题的教育内容。 社交媒体——您应该在社交媒体上分享值得注意的内容和有价值的信息，吸引潜在客户，并为您的品牌增添人性化的色彩。参与您的理想买家花费时间的网络。 SEO –您的客户开始在线购买过程，通常使用搜索引擎来查找他们有疑问的东西。因此，您需要确保在他们搜索时您的存在显着。为此，您需要分析性地选择关键字、优化页面、创建内容并围绕理想买家正在搜索的术语建立链接。 潜在客户转换 一旦您的网站有了访问者，下一步就是通过获取联系信息将这些访问者转化为潜在客户。您至少需要您的电子邮件地址。联系信息是在线营销中最有价值的交流。为了让您的访客愿意提供这种货币，他们需要一些回报。这种“付款”以电子书、白皮书或指南等内容的形式出现——任何对每个买家角色感兴趣且有价值的信息。 将访客转化为潜在客户的一些最重要的方法包括： 号召性用语 -号召性用语是鼓励访问者采取行动的链接上的按钮，例如“下载白皮书”或“参加网络研讨会”。



如果您没有足够的潜在客户或者它们不具有吸引力，您将不会产生任何潜在客户。 登陆页面 –当访问者点击号召性用语时，他们应该被带到登陆页面。登陆页面是实现号召性用语的地方，也是潜在客户提交信息的地方，您的销售团队可以使用这些信息开始与他们交谈。当访问者填写登陆页面表单时，他们通常会成为潜在客户。 表格 –为了让访客成为潜在客户，他们必须填写表格并提交该信息。优化您的表单以使此过程尽可能简单。完成销售 你走在正确的轨道上。您已经吸引了合适的访客并转化了合格的潜在客户，但现在您需要将这些潜在客户转化为客户。您实现这一目标的最有效方法是什么？在此阶段可以使用某些营销策略，以确保您在正确的时间关闭正确的潜在客户，包括： 潜在客户评分 –您的系统中有联系人，但您如何知道哪些联系人准备好与销售团队交谈？通过使用数字表示来量化潜在客户是否准备好购买，您不再需要猜测。 电子邮件 –如果访问者点击您的号召性用语、完成登陆页面或下载白皮书，但仍未准备好成为客户，您该怎么办？一系列专注于有用且相关内容的电子邮件可以建立对您的潜在客户的信任，并帮助他们更愿意购买。