如何真正衡量 B2B 营销 KPI 以衡量业务成功

bitheerani205

在 B2B 销售和营销领域圣杯不仅能够准确地定义转化，而且能够精确地限定转化。知道这一点通常意味着销售额与销售额之间的差异。我们如何准确地限定转化？通过关键绩效指标。 尽管如此，并非所有 KPI 都是一样的。首先，有所谓的虚荣 KPI，或独立指标，如广告活动覆盖面和网站流量。单独而言，这些 KPI 不会告诉您太多（如果有的话）。尽管如此，许多公司还是喜欢看到大量的网络访问者，因此他们对这些数字过于重视。 确实，B2B 营销人员需要关注许多 KPI。

我们在下面列出了其中一些。 机会 这比转换更重要。为了正确衡量投资回报率并协调销售和营销部门，关注销售已经接受的那些转化至关重要。这就是机会的定义：您的企业试图关闭的帐户以及已集成到您的 CRM 中的帐户。 当然，要正确评估机会，您需 沙特阿拉伯电话号码 要上述 CRM 是最先进的，并与您的业务目标和营销活动数据集成。考虑采用在付费营销计划和渠道指标之间进行报告的闭环分析系统。 转换 现在，我们并不是说转化不是一个重要的 KPI，只是说它们应该被视为获得机会的跳板。



您确实想要跟踪转化并从销售漏斗的顶部和底部进行。这些数据会告诉你很多事情，包括： 接听电话 提交的表格和通过哪些渠道 对话数 通讯订阅 网络研讨会与会者 电子邮件注册 营销互动 同样，这是您可以用来创造更多机会的数据。 客户现金 这意味着要衡量从您的客户那里获得的资金以及流出的资金。例如，您可以将新的合约资金添加到您现有的投资组合中，但一旦客户决定分道扬镳，您还需要考虑每月合约中剩余的任何赤字。 您还需要更深入地了解您的客户现金 KPI。