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制定 ABM 策略 现在我们已经了解了基于帐户的营销的基础知识，我们将概述创建 ABM 营销活动可以遵循的五个步骤。 确定目标账户 传统营销需要响应感兴趣的潜在客户，但基于帐户的营销则采取相反的方法。首先，您确定想要合作的公司，然后通过量身定制的营销活动吸引目标客户的兴趣。 由于您将花费大量时间和精力来追求这些客户，因此请选择具有高价值潜力的目标。对于一些公司来说，这可能是几百美元，而对于其他企业来说。 您还可以通过以下方式识别目标帐户： 寻找与您过去或当前帐户相似的帐户 根据规模、年收入或位置选择目标 详细了解您在社交媒体上的关注者、博客读者以及其他已经与您互动的联系人 研究您的竞争对手正在与谁合作并寻找类似的公司 阅读您所在行业的新闻文章或新闻稿，其中提及增长、合并或其他表明企业将从您的服务中受益的迹象 在行业活动或会议上建立联系 大多数基于帐户的营销策略都会为团队的每个成员分配一定数量的帐户。
但是，您也可以选择整个团队共同处理的十个目标客户 - 这完全取决于您。 2 对目标客户中 美籍华人电话号码表 的潜在客户进行排名 目标客户列表是一个好的开始，但您的团队无法联系企业。您需要找到这些企业的员工和决策者的联系信息，以开始培养与他们的关系。 为了成功进行 ABM，您需要高度复杂且先进的基于先导的定位。归根结底，您仍然通过基于帐户的营销来定位个人，但您是在较大帐户的背景下定位个人。 如果您有潜在客户联系人的现有数据，请咨询您的 CRM 以了解这些联系人是否具有决策权。如果他们不再在组织工作或者级别太低，请在 LinkedIn 上寻找更相关的联系人。 从那里，将这些联系人添加到您的 CRM。
如果您将数十个联系人导入同一帐户，请与您的团队合作对这些帐户中的潜在客户进行排名。这将帮助您将关注范围缩小到业务中的相关决策者。 3 协调营销和销售 营销和销售应该共同创建工作流程来培养最高级别的联系人。两个团队应该在以下方面保持一致： 您的目标客户和理想的客户档案 ICP 在客户旅程的每个阶段共享消息 您将跟踪哪些关键绩效指标 KPI 他们将如何利用技术来支持 ABM 战略 哪些行动对于确定潜在客户资格最重要（一些团队将使用评分系统来量化潜在客户何时准备好进行外展） 谁负责哪些培育行动？这不应该将任务分配给“营销”或“销售”，而是分配给每个团队中的个人。问责制确保不会漏掉任何潜在客户。 基于客户的营销需要销售和营销之间定期举行会议。每周在两个团队之间安排站立会议，以使每个人都达成共识。
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发表于 2024-2-18 14:08:32
