能出于个人原因购物很少提

Nila727

前计划批量购买；他们在任何给定项目上花费的金额通常小于 B2B 买家的金额。由于他们的购物习惯，B2C 买家在购买时通常更关心交易和折扣。 B2B 和 B2C 营销人员都应该关注其内容的价值。 与许多营销人员不同，我认为 B2B 和 B2C 营销之间的共同点比您预期的要多。 两种类型的营销都可以从真正关心他们正在与之交流的受众中受益。换句话说：给他们一些可以为他们的生活增加价值的东西。价值多少？这取决于他们在买家旅程中所处的位置——但这可能是一个小事，比如笑脸或笑话。例如，在他们的电子

邮件营销内容中有“随机善举”。它可能无助于某人购买软件，但它使他们的电子邮件更有趣和令人难忘，这对业务有好处！ B2B 与 B2C 公司的销售周期长度不同。 要记住的另一件事是，B2B 与 B2C 公司的销售周期长度不同。例如，假 客户名单 设您是一家 B2C 公司，有人在 Google 上搜索“购买饼干”。他们使用的关键字表明他们想马上买东西；他们输入“购买”是因为他们不只是想更多地了解或比较crackerjack，而是现在就购买一些。因此，如果用户带着这种意图通过搜索来到您的网站，那么他们的下一次点击很可能是向您购



买商品！ 另一方面，假设有人搜索“会议工具比较”。这可能意味着他们在做出购买决定之前会进行研究——也许在决定购买哪一种之前比较不同产品的价格、功能和质量（而不是仅仅购买他们遇到的第一个产品）。在这种情况下，如果用户从他们的搜索结果页面点击进入您的网站并找到他或她需要的内容，那么您今天的目标就完成了！但是，这并不一定意味着下一步将购买您的产品或服务——用户还可以将其添加到书签以供以后参考，甚至在 Twitter 上分享，以便她的朋友可以看到。 也许这些搜索者稍后会回来并