客户组织中的哪些人通常参与购买

Bipuislam365

在 B2B 销售中，您需要记住，您的潜在客户可能不是唯一的决策者。您的产品或服务成本越高，其他人就越有可能批准您的决定。同样，影响组织中大量人员或需要更改技术或流程的产品或服务可能需要多个审批者。

这就是您的电子邮件列表再次发挥作用的地方。您在组织内有一个潜在客户的联系人。希望您已成功将潜在客户转变为您的产品或服务的拥护者。此时，是时候开始为潜在客户提供弹药，以用来通知和影响组织中的其他人。

如果您还没有这样做，请分析您的销售周期，以了解决策以及这些人的担忧、障碍和障碍。如果您没有这些信息，请直接与可能有这些见解的销售人员交谈。

根据您收到的信息，开发电子邮件消息传递和您可以通过电子邮件提供的支持内容。考虑直接和间接的内容。您可能会提供事实、美元数据和统计数据来支持购买可以带来的好处。您可以提供非常直接的内容，例如标题为“升级到 xxx 的 5 个理由”或“yyy 可以为您的利润做些什么”的白皮书。还可以考虑创建面向组织中其他决策者（例如最高管理层）的网络研讨会或活动，并向您的潜在客户发送邀请，以便他们可以在正确的时间转发。

以这种方式利用您的电子邮件列表需要时间和仔细分析。根据您使用的工具，完全实施也 保加利亚 WhatsApp 号码列表 可能具有挑战性。另一方面，如果您遵循这三个步骤，您将充分利用您的列表，收集有关潜在客户和潜在客户的更多信息，并最大程度地利用这些信息来确定潜在客户资格并进行销售。




对于许多小型企业营销人员来说，电子邮件营销是事后才想到的。他们知道必须这样做，但就是没有时间充分利用其潜力。这导致订阅者收到标准的、沉闷的和鼓舞人心的电子邮件通讯（每月发送或按相当随意的时间表发送）。

如果营销人员能够真正理解他们的列表中的真正价值就好了。也许那时我们会看到更有吸引力、更有针对性、而且我敢说更有趣的电子邮件。