营销思维看转化 ｜从行为到决策，如何实现精细化的转化

sifatseo

如何把贩卖春天、季节限定，打造成品牌低成本传播的「流量密码」？
这种稀缺感借着社交媒体发酵，继而产生冲动消费的推力，迫使着其他人纷纷效仿。后者「寻找 、 购买、使用 、评价」后，下意识地打卡炫耀，又促成了新一轮循环。

同理，到了夏天会有菠萝、葡萄、杨梅等水果为主的“季节限定”；瑞士电话号 秋天则是南瓜、板栗、桂花等应季食材为主的“季节限定”；在冬天，草莓口味的“季节限定”就成了炽手可热的当季爆款。

二、季节限定营销怎么玩出花样？
纵观这么多品牌的春日营销，可以说“季节限定”内卷很厉害，但是也不乏千篇一律换个包装就碰瓷春日营销的，品牌该如何在一水的樱花粉、青团绿中脱颖而出呢？

1. 产品设计增加互动感
我们可以看到很多品牌在产品包装上，都融入了粉色的樱花作为灵感来源，在设计上下注了不少心思。

比如今年元气森林推出的春日限定樱花白葡萄口味气泡水，当瓶身气温低于8℃时，瓶身将会绽放朵朵樱花，往货架上一摆，或者你拿在手里，是有很强的视觉侵略性的，天然具有强互动性和话题性。

如何把贩卖春天、季节限定，打造成品牌低成本传播的「流量密码」？

在外包装上同样玩得出神入化的还有奥利奥，在春日新品樱花柚子味奥利奥饼干中，品牌就尝试了黑科技玩法：包装在经过阳光照射后会出现蝴蝶，营造出一种蝴蝶受花果香吸引而来的奇妙效果。

为了增加互动感，奥利奥在包装上打造了社交货币，消费者可以在背面写下春日祝福，传递亲友间的春日关怀。

如何把贩卖春天、季节限定，打造成品牌低成本传播的「流量密码」？

如何把贩卖春天、季节限定，打造成品牌低成本传播的「流量密码」？

如何把贩卖春天、季节限定，打造成品牌低成本传播的「流量密码」？

这样做的好处是，在众多打着樱花营销的品牌中，强化消费者对产品新奇特的差异化认知，不仅加强了消费者与产品的互动性，也建立起对品牌认同的情感联结。

2. 打造季节性产品IP
最典型的是星巴克的樱花杯。

在星巴克的杯子文化中，品牌·每年都会在樱花季上架一批限量款的主题杯子，樱花、粉色这些少女心爆棚的元素再加上品牌效应的加持，几乎每次都能掀起采购热潮，期间诞生的“爆款”也数不胜数。