牙医的入站营销：消费者掌控一切

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入站营销并不是什么新鲜事。它正式诞生于 2006 年，这对于互联网时代来说是永恒的。您可能不熟悉入站营销这个词，但我们明白。入站营销是“吸引”患者就诊的一种方式。与入站广告相反的是传统广告，广告商试图“拉”患者参与实践。将入站广告视为蜂蜜（苍蝇会被吸引），将传统广告视为干扰（例如在您最喜欢的节目中每 7 分钟播放一次广告）。 我们相信 牙医的入站营销 是理所当然的。原因如下。

入站营销改变了患者的购买方式以及牙 美国电话号码表 科诊所销售牙科服务的方式 您是否正在努力从您的实践中获得支持以加大对内容的投资？只需将“R”一词拉入对话中即可。事实上，收入 是牙科诊所应该加大入境投资的主要原因之一，因为它实际上可以提供很多帮助。这是对此的简单论证。 互联网就是内容。查看、阅读和收听内容实际上是我们在网上所做的主要事情。这就是患者找到新牙医的方式。老实说，随着购买过程继续向网上迁移，传统销售和营销的前景已经不妙。 让我们用更具体的信息来支持这一点。

查看以下三个统计数据这些统计数据真正告诉我们的是这些信息。 没有人喜欢被卖给别人。在过去的好日子里，消费者没有选择的余地，但现在他们牢牢掌控着一切。这对任何牙科诊所来说都意味着重大的变化和挑战。为什么？因为当办公室代表打电话推销这种做法时，客户已经决定了他们想要什么。 Google 最近报告称，无论价格如何，B2B 客户在聘请销售代表之前已经完成了近 60% 的销售流程。 B2C 的百分比实际上更高。 这清楚地表明营销现在对收入归因产生直接影响。这意味着营销和患者获取需要开始密切合作，以有效覆盖购买渠道。

入站营销解决了牙医的三大营销和患者获取优先事项 仔细查看 Hubspot 的 2017 年入站状况报告将揭示一些非常有趣的趋势和统计数据。当然，并非所有这些都特定于入站。然而，我们确实注意到，在过去的两三年里，营销和销售的首要任务相对没有变化。我们认为入站营销将在解决这些问题方面发挥重要作用。让我们仔细看看。 当被问及未来 12 个月的首要营销重点时，Hubspot 调查受访者的回答如下让我们回过头来记住，60% 以上的客户旅程已经迁移到线上，而入站潜在客户的成本通常比出站低 61%。另外，入站不再是吸引渠道顶部和中部的问题。它也涉及渠道和购买后的每个阶段。

入站可以帮助解决我们上面提到的所有首要任务。 从牙科营销人员的角度来看，入站无疑会推动网络流量。如果规划得当，它将在购买周期的四个阶段中的每个阶段吸引客户和潜在客户，并且由于产生潜在客户的成本更低，因此通过减去潜在客户获取成本来增加收入。 从患者获取的角度来看，整个渠道的个性化内容绝对会提高转化率。提高效率也是如此，尤其是当您使用HubSpot等自动化平台时。此外，社交媒体参与是入站营销方法的关键基石。 为什么您不能不投资入站营销 当试图获得入站营销的支持时，预算始终是一个关键挑战。



时间是另一个大障碍。在财务报表上，营销将显示为一项费用。在商业上，我们希望降低这些费用。当事情变得困难时，营销预算是最先得到健康削减的预算之一。 另一方面，内容营销是一场马拉松。这是入站的重要组成部分。搜索引擎优化 (SEO) 或通过社交渠道进行有机分发的好处需要时间。然而，如果我们理解了本文中讨论的要点，我们应该很容易得出这个结论： 内容正在迅速成为您最有价值的商业资产之一！ 虽然消费者现在控制着客户旅程，但拥有的、赢得的和付费的内容为牙科营销人员提供了无与伦比的客户行为洞察力。想一想。Hubspot、Infusionsoft 和 Marketo 等平台可以让您以前所未有的方式轻松利用数据。