拥有大量潜在客户是一件好事

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但如果他们不太可能转化，那么您就是在浪费时间、精力和资源来尝试转化不太可能转化的潜在客户。 不幸的是，如果是这种情况，您的投资回报率(ROI) 将受到影响，这对整个公司来说不是一个好消息。 营销合格的潜在客户已经过审查并有资格成为处于准备购买状态的优质潜在客户。这可确保您的营销和销售团队更加高效，从而带来更高的投资回报率。 网络研讨会：构建和扩展您的第一台销售机器 SQL 与 MQL：有什么区别？ 销售合格潜在客户(SQL) 和 MQL之间的主要区别在于潜在客户的兴趣和购买意图。 营销合格的潜在客户数量很多，但这些潜在客户的质量较低。

合格销售线索的情况恰恰相反，因为他们已经经过严格的流程来淘汰被视为不合格的线索。 SQL 的购买意愿比 MQL 强烈得多。 事实上，MQL 通常还没有准备好与您的品牌开展业务，因为他们仍然需要您团队的一些培育。 SQL 已经完成了自己的研究，积极参与您 巴西数据库 的品牌，对您的产品有迫切需求，已经过您的销售和营销团队的审查，并准备购买。 SQL 位于销售漏斗底部附近，而 MQL 位于销售漏斗中间附近。 MQL 必须满足某些条件才能成为 SQL。这些标准因品牌而异，但它们往往侧重于预算、痛点和紧急需求。 MQL 的资格流程如何运作？ 客户与品牌有许多接触点。 这可以通过博客文章、网页、社交媒体帖子、内容提供或广告来实现。 这种参与是您的营销团队最终确定 MQL 的方式。他们使用某些标准来确定发送给销售团队的最高质量的潜在客户。 如果销售团队同意潜在客户是合格的，并且他们相信他们有很大机会将合格的营销潜在客户转化为客户，那么 MQL 将成为 SQL。 通过确保潜在客户的质量，营销和销售团队就不太可能浪费时间试图说服那些对与您的品牌开展业务持观望态度的人。



MQL 的分类标准是什么？ 公司犯的最大错误之一是假设所有潜在客户（已表示兴趣的潜在客户）都是合格的营销潜在客户。 研究表明，高达90%的 MQL 未能迁移到 SQL，因为它们被过早地识别为营销合格的潜在客户。 因此，您需要密切关注潜在客户的行动和行为，以确定他们是否是 MQL。 其中一些可能包括： 下载免费内容。 填写注册表。 选择免费试用和/或产品演示。 花更多时间在您的网站上。 重复访问网站。 收藏商品、将商品添加到购物车或创建愿望清单。 点击定向到您网站的广告。 与您联系以获取更多信息。