制定有效的定位策略

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然而，定价策略并不总是进行逐底竞争，因为即使像懋婉（Mouawad，其包袋售价为 380 万美元）这样的高级品牌，也会遵循定价策略，通过将产品定位为日用品、奢侈品来销售产品。 另外，像 Netflix 和 Hulu 这样的品牌在其定位策略中遵循基于订阅的定价模式，因为基于订阅的定价使消费者能够观看大量内容，而不仅仅是一次租一部电影或节目。 2. 基于产品的策略 基于产品的策略根据产品和服务的质量来定位品牌。例如，产品定位策略可能会强调产品耐用、可靠、时尚、环保、无残忍、犹太洁食或纯素食。 或者，基于产品的策略可以推销您的品牌的关键功能或优势。Grammarly 做到了这一点，因为它通过提供一个为人们提供“改进写作的实时建议”的程序来建立自己的品牌定位。 Grammarly 的关于页面 Grammarly 的“关于”页面。 3. 基于使用的策略 基于使用的策略根据您的产品或服务为客户提供的服务来定位您的品牌。 例如， 的法律服务将自己定位为所在地区的人们与律师之间的中介，其品牌为“立即与律师取得联系”。或者，房地产网站 Zumper 承诺帮助用户“找到新的开始”。

基于情境的策略 基于情境的策略将您的 电话号码清单 品牌定位为最适合特定情境的品牌。从本质上讲，这些策略说：“（品牌）非常适合需要（结果）的（利基用户）” 生产笔记本电脑外壳或手机壳等利基产品的品牌采用基于情况的策略，因为他们的产品仅适用于特定设备。 即使是最知名的品牌也采用这种定位。例如，泰诺（Tylenol）对其旗舰产品泰诺（Tylenol）就采取了基于情境的战略定位。该公司专门为那些需要非处方对乙酰氨基酚缓解疼痛的人设计了这种药物。 5. 基于影响力的策略 基于影响者的策略将品牌定位为名人、影响者或知名行业人物的首选公司。 利用名人进行定位的公司最知名的例子之一是Raycon。Raycon 是一家无线耳机公司，由音乐家 Ray J. 创立。 有影响力的企业也使用这种类型的定位。例如 Cloud9 Scrubs 和 HudaBeauty。



基于符号的策略 基于符号的策略使用流行或具有文化意义的符号来定位品牌，使其与符号的含义保持一致。 例如，像卡塔尔航空这样的品牌通过使用与财富、奢华和恶名相关的紫色和红色色调来传达皇室感。 即使是基于奖项或行业认可来宣传自己的品牌也会使用基于符号的定位策略。就像符号一样，这些奖项将品牌与奖项的声望联系起来。 制定稳固的定位策略对于让您的品牌取得成功并推动高转化率至关重要。 例如，考虑一下 Tato Nano 汽车的定位——Tato 仅以低成本来营销这款汽车。Nano 的售价约为 2,500 美元（尽管 Tato 主要在印度销售）。 汽车本身并不是一个糟糕的产品，但将其营销为“便宜”让人们认为对于那些买不起其他汽车的人来说这是一种低质量的投资。结果，Tato 在 2016 年至 2017 年间仅售出了7,591 个Nano，该项目未能为 Tato 带来可观的投资回报。 为了帮助您设计更有效的定位策略，在本节中，我们将描述定位策略的关键要素以及如何创建定位策略。 定位策略的关键组成部分 每个定位策略的基础都包含三个关键组成部分。