专访 Startup-O 联合创始人兼首席执行官 Anuj Jain

Muhit

数字营销是任何营销策略的中心点。考虑到数字营销的日益普及，几乎每个企业，无论规模大小，都有适当的数字营销策略。 初创企业在与市场上已有的企业竞争时尤其面临困难。然而，数字营销在向目标受众展示它们方面发挥着至关重要的作用。 在这次采访中，我采访了 Anuj Jain，了解他对数字营销的看法和重要方法及其对初创企业的重要性。 个人资料图片阿努杰 Anuj 是 Startup-O 的联合创始人兼首席执行官，Startup-O 是东南亚领先的初创企业评估、投资和风险建设在线平台。他的愿景是为所有值得的企业家提供“公平的竞争环境” ，这些企业家可以通过获得建立伟大公司所必需的资本和全球网络来取得成功。同时，他以透明且数据驱动的方式为这一新资产类别的投资者提供服务，参与这些快速增长的公司以获得财务回报。 他 在“进入市场”领域的专业知识以及在“日本到雅加达”的 14 个亚洲市场建立业务的专业知识。他的 职业生涯横跨宝洁、葛兰素史克比彻姆、WIPRO、BIC 等主要消费产品跨国公司。目前，他自 2013 年开始参与新加坡和 东南亚创业生态系统，因此对创始人和投资者的痛点有了深入的了解。 在创业领域，他成功领导了东南亚地区餐饮 SaaS 平台的扩展，花了数百个小时通过结构化的创业训练营培训了 160 多名初创公司创始人，并在 2016 年初共同创立 Startup-O 之前指导了许多其他人。 他是 “ Pay it Forward ”理念的坚定信仰者，积极与企业家和投资者分享他的 经验。我来自印度，自 2002 年以来与家人一起居住在新加坡。 数字营销在您当前个人资料中的重要性 2007 年左右，我是一个赶上了数字潮流的早起鸟儿。Team Digital Vidya 是最早的专家之一，当我担任一家快速消费品公司的营销总监时，他向我展示了结构化学习的道路。目前，数字化存在是我们存在的核心，因为我们建立了一个在线平台，该平台上有来自 40 多个国家/地区的 1200 多家科技企业 - 数字化，因为它的位置不可知。它融合了全球专家的评估艺术和算法科学，以发现风险基金定期投资的真实创始人和有前途的公司。 加速您的职业或业务发展！ 学习并利用数字营销 参加免费现场迎新活动 您认为传统营销相对于数字营销有哪些优势？您认为数字营销对传统营销的未来构成威胁吗？ Anuj Jain： 传统营销有很多缺点，特别是在当前“更加透明”的世界背景下，这让人们对“推动”和“议程”的努力持怀疑态度。

然而，传统营销方法的一大优势是能够建立长期信任的“个人接触”。触觉直接营销、一对一互动、涉及五种感官传 电话数据 达信息等优势具有无与伦比的影响力。我们都觉得拿起电话比发送电子邮件可以做更多的事情。当我们在任何情况下与人类打交道时，同样的逻辑都会延伸。我认为使用这两种方法的混合方法可能非常有效。例如，潜在客户捕获可以通过提供低成本高感知价值以数字方式完成，但入职、执行可以更具触觉性，以与客户建立持久的关系。 分享您最喜欢的 3 个整合营销案例研究。你最喜欢他们的什么？ Anuj Jain： 以下是我最喜欢的案例研究： (i) I bicons – 当您收到盒子时，您会收到一封首席执行官手写的信，并由他签名。具有高度个人风格的高科技产品。 (ii) 苹果——他们的实体店看起来与网站几乎一模一样，这是消费者旅程中的一个重要接触点。Apple 品牌完美融合了实体店和在线形象。 它确保他们的标志性客户体验在整个过程中保持一致。 (iii) 多芬真美运动——非常符合情境、非传统、整合（从广告牌到社会投票），并且充满力量来开始对话。喜欢它提出相关问题的方式，与相关问题建立联系，并发起了一场运动。 您认为，当今组织在利用数字营销时犯下的三大错误是什么？ Anuj Jain： 以下是最常见的 3 个错误： 错误一：在真空中思考数字化，并为了“酷”因素或“错失”而这样做——他们失去了背景，也失去了客户。



错误2：在内容和持续创作上废话太多，而不是专注于指标驱动的结果和分析——浪费大量资金。 错误三： 对传统营销原理缺乏了解——数字化只是一种工具，但营销的基本原理自古以来就没有改变。这是很基本的，但这个信息在数字周围的噪音中迷失了。 在代理和内部之间，您会推荐哪种方法来实现数字营销的最大价值？为什么？ 阿努吉·贾因： 当然，这取决于您的发展阶段、预算和目标。我个人更喜欢由增长黑客组成的小型内部团队，并由专业自由职业者支持的创意机构投入。对于懒惰的人来说，一个好的机构会适合，但对于从业者来说，混合的方法更有成效。 您如何确保提高数字营销在组织中的相关性和影响力？ Anuj Jain： 没有捷径，只能不断地教育团队并使团队参与各种数字化事物。我们已经接受并接受了 Hubspot、Canva 和 Mailchimp 等工具的培训。我们的内部内容团队参与了名为“Startup-O Stars”的“企业家访谈”系列，这可能是未来潜在的播客。好消息是，我们的行业非常年轻，充满了年轻的思想家，他们要么处于数字化的前沿，要么非常愿意接受数字化。 加速您的职业或业务发展！ 学习并利用数字营销 参加免费现场迎新活动 为什么您认为当今的企业家、营销专业人士和学生学习数字营销很重要？