需求生成和潜在客户生成之间的区别

SadIasEo06

在现代营销中，需求和潜在客户开发是两个至关重要的流行词，特别是在过去十年中，随着新技术的出现，可以进行细致的跟踪和改进的问责制。 这些词在您的办公室中最常用，一天可能至少使用三到四次。但您和您的团队是否正确使用这些术语始终是一个需要回答的大问题。理解这两个流行词之间的细微差别非常重要。大多数时候，我们会在日常活动中使用这些术语，例如培训、营销战略规划等，但从未真正思考过这些术语的具体含义。了解这些术语的含义并在需要时在正确的上下文中使用它们至关重要。 首先从需求生成开始——需求生成涉及与营销相关的任何活动，有助于在目标领域提高人们对您的品牌、解决方案、产品和公司的认识。需求生成还包括您的出站和入站营销，因此您有趣的内容（例如网络研讨会、电子邮件营销、活动等）都包含在其中。需求生成团队的主要目标是巩固您的公司在目标领域的地位，同时建立主导的品牌知名度。

需求生成仅由营销负责，很少有部门有专门的角色，例如需求生成副总裁或需求生成专家。 需求生成活动的几个例子： 博客 白皮书 介绍该产品的 YouTube/Vimeo 频道 资源指南 参加行业活动 电子邮件活动 继续进行潜在客户生成，这是一个比需求生 巴林电话号码列表 成更简单的概念。这只是一个收集线索的过程。大多数潜在客户都是通过表单填写来捕获的，这些潜在客户也可以通过营销自动化平台使用的网站跟踪软件来捕获。潜在客户生成的议程是收集前面提到的需求生成计划产生的所有潜在客户（回复、表格填写、网站访问者等）。这些潜在客户稍后可以添加到您的数据库中以跟进这些潜在客户。您可以将潜在客户生成称为需求生成的产品或其细分。 以下是潜在客户开发的一些示例： 选择加入表格 每次点击付费 (PPC) 登陆页面上的表单 通过营销自动化平台或其他设备进行网站跟踪 下载/参加网络研讨会/白皮书/电子书的表格 活动展位报名表 需求挖掘 + 潜在客户挖掘 作为 B2B 数字营销人员，了解受众并通过各种渠道发布相关内容非常重要，以便利用可用材料轻松教育人们。



因此，如果没有适当的跟踪工具，营销人员如何知道谁在下载这些材料以及我们如何跟进这些线索？ 网络周围 赞助 世界上 50 个令人惊叹的海滩 Top 50 Amazing Beaches in the World世界上 50 个令人惊叹的海滩世界上 50 个令人惊叹的海滩 AmazeBeach惊奇海滩惊奇海滩 此外，如果没有该表格，您也会错过有关该人的信息。在网络表单上，我们主要应该有名字、姓氏、公司、电子邮件，偶尔还有头衔。这些字段非常重要，因为它有助于理解有关人员的信息，以确定该信息是否是定性的。 潜在客户开发离不开需求开发，因为它们是齐头并进的，需要克服的主要挑战是在营销团队中实现两者的完美平衡。