這也將推動其他績效指標

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此指標將會擴大，這也將推動其他績效指標（KPI）： 流失：取消或退貨的次數將會減少； 客戶終身價值（CLV）：隨著時間的推移，客戶價值也將得到最佳化，因為實現該價值所投入的成本將在較長時期內被稀釋，從而增加產生的利潤； 投資報酬率（ROI）：為贏得每位客戶而投資的金額與該客戶為企業創造的利潤之間的關係也將得到改善，因為商業效率將會提高。 總結 ICP 重要性的最佳方式是，它在流程開始、捕獲階段提高了商業效率，並且像連鎖反應一樣，優化了銷售旅程和客戶關係的後期階段。

如何建立理想的客戶檔案？ 這些好處是毫無疑問的，您肯定希望 荷蘭 電話號碼 將它們帶到您的企業中，對吧？因此，我們想到了這些技巧和良好實踐，以便您在創建公司的 ICP 時取得優異的成果。 廣告 收集有關您的潛在客戶的相關信息 確定銷售團隊工作所需的最少信息，包括決策者的姓名和聯絡電子郵件。 此外，了解交付時間的相關問題對於為對話提供良好的背景也很重要。



為此，請考慮以下事項： 該聯繫與客戶的潛在結構相關嗎？是什麼讓它與眾不同？ 獲得的哪些資訊對我們來說很重要並建議採取可能的行動？ 領導是決策者嗎？您的個人資料或職位是什麼？您提供哪些可能性來完成銷售？ 潛在客戶的痛點與需求圖 在採取第一種方法之前，先對領導者所經歷的痛苦和困境進行調查。因此，可以準備論點以避免可能出現的反對意見。 在市場上，人們對公司提供的解決方案遵循某種類型的行為是很常見的，包括在開始談判之前說他們不需要它或產品或服務不符合他們的預算。